木工同仁请进--关于木材倾销
作者：认真玩游戏
我在凯旋，小木工一个，谈谈销售木材的一些看法（最爱吃番茄的说，有的尽管来，脏话免进）
相信很多木工都会思考一些快速销售木材的方法，毕竟，每天辛苦伐木，希望得到应有的回报~摆摊前大家定会去考察下市场，以此为自己的定价做参考。但大家最不希望看到的就是摆摊过程中有玩家低价倾销木材，那样势必会对自己的销售造成影响。别担心，我来探讨下这个问题。
先谈谈宏观环境，也就是大环境。蜗牛号称有40万玩家，现在可能数目有变动，但如果以40万为例的话，除掉小号的水分，平均到每个服务器相信有不低于1万的玩家。我们就以这1万玩家为基数来讨论。当然，是以凯旋为例，其他服务器的情况大致相当，相对有变动，数字可能会有很大偏差，但总体思路是一样的。下面我就以凯旋的三木和四木的销售为例，做个分析。
首先，最敏感的当然先是价格。目前在凯旋，三木的均价为2000银币左右（500上下浮动），四木的均价为4000银币左右（500上下浮动）。这个价格我认为相对是比较合理的。如果有玩家卖的太高，反而会促进大多数木工的销售业绩。这个价格的有效期为一个星期左右，肯定会变动的。但我们把握总体思路就行了，价格是随市场供给需求变动的。
其次，就是很重要的需求量。一个玩家如果要升级三船和四船，就会需要三木65个，四木40个。这仅仅是改船所需要的。其他需要木材的地方，暂不讨论。因为改船的玩家是主要的顾客。以上文所表的一万玩家的基数，那么为此市场的需求量将分别是三木65万个，四木40万个。需求量还是非常大的，三木四木在近期来说，绝对不愁销路。
再来说说市场的供给量。我大概观察估计了一下，以凯旋的雅典为主要交易市场，近期内，三木每天的成交量在8000到10000左右，四木的成交量在4000-5000左右。这个数字还会变的。供给量相对于总体的需求量来说，是比较小的。当然，每天的需求量也是不同的，但每天的需求量大抵相当于每天的销售量。因此，三木和四木的销售周期相对比较长，木工们不用担心。
最后，谈到了倾销行为，所谓倾销就是以低于市场成本的价格销售某类产品。但在游戏里，这个成本不好估计，所以，我们把它理解为以极低的价格来销售某种物品。在凯旋，典型的倾销就是三木800，四木2000（也许在别的服这不算倾销，倾销是相对的，每个服都有对倾销的划分标准，这里谈的是思路）。很多木工看到这样的倾销相信心情不会好到哪里去。自己辛苦伐木，当然希望卖个开心价。别担心！要看问题的本质！倾销的玩家绝对是少数，象刚才那样的疯狂倾销，顶多一两个。他们每天每次的出货量不过三五百，相对与整个市场的分额来说，不足百分之五，不足以对市场构成根本的冲击。从大部分木工的销售期望来说，是不会这样低价的，就市场规律来说，也不必要超低价销售。倾销者把他的货出完了，剩下的就是我们正常的木工了，我们的供给才占主要份额。倾销者多卖一天，多亏一天。木工同仁们不必看的太严重，前景是看好。
倾销者的行为动机是什么呢？可能有如下几种：没有耐心摆摊，迅速出货；不懂市场行情，盲目促销；没有空间存货，急于腾空；利用刷的钱购买的东西或直接刷出来的东西现在低价出售洗钱。等等。
上文可能存在很多纰漏，还望高人指点，呵呵。不是怂恿大家赚取暴利，所谓君子得财，取之有道。卖个正常价就行了，对老客户，朋友，打个折，对实在有困难的，低价卖，游戏图开心为主。
相信很多木工都会思考一些快速销售木材的方法，毕竟，每天辛苦伐木，希望得到应有的回报~摆摊前大家定会去考察下市场，以此为自己的定价做参考。但大家最不希望看到的就是摆摊过程中有玩家低价倾销木材，那样势必会对自己的销售造成影响。别担心，我来探讨下这个问题。
先谈谈宏观环境，也就是大环境。蜗牛号称有40万玩家，现在可能数目有变动，但如果以40万为例的话，除掉小号的水分，平均到每个服务器相信有不低于1万的玩家。我们就以这1万玩家为基数来讨论。当然，是以凯旋为例，其他服务器的情况大致相当，相对有变动，数字可能会有很大偏差，但总体思路是一样的。下面我就以凯旋的三木和四木的销售为例，做个分析。
首先，最敏感的当然先是价格。目前在凯旋，三木的均价为2000银币左右（500上下浮动），四木的均价为4000银币左右（500上下浮动）。这个价格我认为相对是比较合理的。如果有玩家卖的太高，反而会促进大多数木工的销售业绩。这个价格的有效期为一个星期左右，肯定会变动的。但我们把握总体思路就行了，价格是随市场供给需求变动的。
其次，就是很重要的需求量。一个玩家如果要升级三船和四船，就会需要三木65个，四木40个。这仅仅是改船所需要的。其他需要木材的地方，暂不讨论。因为改船的玩家是主要的顾客。以上文所表的一万玩家的基数，那么为此市场的需求量将分别是三木65万个，四木40万个。需求量还是非常大的，三木四木在近期来说，绝对不愁销路。
再来说说市场的供给量。我大概观察估计了一下，以凯旋的雅典为主要交易市场，近期内，三木每天的成交量在8000到10000左右，四木的成交量在4000-5000左右。这个数字还会变的。供给量相对于总体的需求量来说，是比较小的。当然，每天的需求量也是不同的，但每天的需求量大抵相当于每天的销售量。因此，三木和四木的销售周期相对比较长，木工们不用担心。
最后，谈到了倾销行为，所谓倾销就是以低于市场成本的价格销售某类产品。但在游戏里，这个成本不好估计，所以，我们把它理解为以极低的价格来销售某种物品。在凯旋，典型的倾销就是三木800，四木2000（也许在别的服这不算倾销，倾销是相对的，每个服都有对倾销的划分标准，这里谈的是思路）。很多木工看到这样的倾销相信心情不会好到哪里去。自己辛苦伐木，当然希望卖个开心价。别担心！要看问题的本质！倾销的玩家绝对是少数，象刚才那样的疯狂倾销，顶多一两个。他们每天每次的出货量不过三五百，相对与整个市场的分额来说，不足百分之五，不足以对市场构成根本的冲击。从大部分木工的销售期望来说，是不会这样低价的，就市场规律来说，也不必要超低价销售。倾销者把他的货出完了，剩下的就是我们正常的木工了，我们的供给才占主要份额。倾销者多卖一天，多亏一天。木工同仁们不必看的太严重，前景是看好。
倾销者的行为动机是什么呢？可能有如下几种：没有耐心摆摊，迅速出货；不懂市场行情，盲目促销；没有空间存货，急于腾空；利用刷的钱购买的东西或直接刷出来的东西现在低价出售洗钱。等等。
上文可能存在很多纰漏，还望高人指点，呵呵。不是怂恿大家赚取暴利，所谓君子得财，取之有道。卖个正常价就行了，对老客户，朋友，打个折，对实在有困难的，低价卖，游戏图开心为主。
